5 lý do trò chơi di động không phải là Freemium

Free-to-try có chi phí rất lớn cho các nhà phát triển.

Tại sao không có nhiều trò chơi freemium hơn? Xác định freemium là "miễn phí với một lần mở khóa" ứng dụng, mô hình kinh doanh dường như sẽ tấn công một dòng tiền phạt giữa free-to-play (nơi một trò chơi được hỗ trợ bởi số lượng không giới hạn mua trong ứng dụng) và trò chơi trả tiền. Smash Hit của Mediocre là một ví dụ cụ thể về loại trò chơi này, nơi người chơi có thể trả tiền để mở khóa phiên bản đầy đủ của trò chơi là gì. Tiềm năng chi tiêu không giới hạn của trò chơi miễn phí có thể ảnh hưởng đến thiết kế trò chơi đến nơi trò chơi phải có lợi cho mô hình kinh doanh và nó có tác động đến thiết kế và thưởng thức trò chơi cho nhiều người chơi. Ngược lại, trò chơi trả tiền có thể yêu cầu thanh toán trước rủi ro và hoàn lại tiền không nằm trong chính sách phổ dụng trên các cửa hàng lớn . Vì vậy, sau đó, tại sao rất ít trò chơi dường như sử dụng mô hình thỏa hiệp này cung cấp bản dùng thử miễn phí với tính năng mở khóa một lần? Vâng, có một số lý do tại sao nó là một vấn đề như vậy.

01/05

Không nhiều người dùng chuyển đổi từ miễn phí sang trả tiền

Có một tiên đề đơn giản để nhận ra với trò chơi miễn phí nói chung: nếu mọi người có cơ hội để không trả tiền, họ sẽ không. Tỷ lệ chuyển đổi Freemium là lịch sử khá thấp. Ngay cả trên một cái gì đó như Xbox Live Arcade, nơi trình diễn bắt buộc đã được cung cấp, tỷ lệ chuyển đổi khác nhau wildly từ 4 đến 51%, trung bình ra ở mức 18% trở lại trong năm 2007 . Tuy nhiên, đó là ngoại lệ và không nơi nào gần tiêu chuẩn. Trò chơi Ouya đã thấy tỷ lệ chuyển đổi một chữ số thấp khi ra mắt. Trò chơi PC cũng thường thấy tỷ lệ chuyển đổi thấp. Tỷ lệ phần trăm cụ thể thường thay đổi do thị trường vào thời điểm đó và với nhiều nền tảng khác nhau, nhưng 3% là ước tính tốt, rất thô. Giai thoại, nhiều nhà phát triển trên PC phục vụ như là một canary trong mỏ than và đã tuyên thệ ra các bản demo, chẳng hạn như Positech và Puppy Games.

02 trên 05

Thật khó để tải xuống cho bất kỳ trò chơi miễn phí nào

Nhưng sau đó các điểm phản đối sẽ là "có, trò chơi freemium chuyển đổi người dùng miễn phí để trả tiền kém, nhưng họ làm cho nó trong tải." Vâng, đó là một tình huống tồi tệ. Nếu một trò chơi sẽ nhận được 10.000 lượt bán hàng dưới dạng trò chơi trả phí, nhưng chỉ thu hút đủ sự chú ý để nhận 100.000 lượt tải xuống miễn phí và sau đó trò chơi chuyển đổi ở mức 3%, đó chỉ là 3.000 lần bán hàng. Và đó là giả định rằng một trò chơi thậm chí có thể nhận được một triệu lượt tải xuống, nếu không nhiều như nhiều người sẽ cần phải là một thành công về tài chính bền vững. Sau đó, đó không phải là bao thanh toán trong đó nhiều trò chơi miễn phí-to-play lớn ngân sách thường sử dụng các chiến dịch tiếp thị với chi phí mua lại người dùng đắt tiền. Và các chi phí chuyển đổi người dùng này có thể tạo ra một khoản cắt lớn vào những gì người dùng trả tiền sẽ trả. Freemium chỉ có ý nghĩa nếu tải xuống có thể tăng doanh số bán hàng quá mức lên một mức độ lớn.

03 trên 05

Giá mở khóa Freemium không khả thi

Một phần lý do tại sao các công trình tự do hoạt động tài chính là nó trở thành có thể cho những người chơi trả nhiều tiền để giúp tài trợ cho trò chơi. Cá voi có thể giúp tài trợ cho một trò chơi và biến nó thành công, mặc dù người chơi trả tiền ở mức trung bình và cấp thấp đóng vai trò là cơ sở hữu ích phục vụ mục đích phi tiền tệ. Một trò chơi freemium có nhiều khả năng là một trải nghiệm cố định, và do đó không thể kéo vào cá voi, và có thể dọa người chơi nếu giá nhập cảnh của nó quá cao. Đồng thời, các nhà phát triển di động vẫn phải nhận thức được định mức giá trên thiết bị di động - thậm chí một trò chơi trị giá 15 đô la hoặc 20 đô la trên bảng điều khiển và PC có thể đáng giá một phần so với các tiêu đề di động khác. Tại sao chi tiêu 3 đô la để có được một người dùng có thể chỉ trả 3 đô la một lần?

04/05

Nguy cơ mất doanh thu

Một trong những điều thông minh về một trò chơi trả trước là nó móc mọi người vào và có thể buộc ai đó dành nhiều thời gian hơn với nó hơn là họ sẽ có. Với một trò chơi freemium, một người khác sẽ tận hưởng một trải nghiệm mà họ đã trả tiền, có thể sẵn sàng từ bỏ nó nếu họ không thích phần đầu của trò chơi. Mặc dù chắc chắn có tiềm năng để bán thêm, không nghi ngờ gì nữa, nó cũng có rủi ro rằng các nhà phát triển từ bỏ doanh số bán hàng mà họ nếu không sẽ có. Cấp, điều này đặt ra một câu hỏi đạo đức tốt về trò chơi trả tiền, nhưng đối với các nhà phát triển, nó có ý nghĩa để chỉ làm điều đó thay vì freemium.

05/05

Trò chơi Freemium yêu cầu nhiều thiết kế giống như chơi miễn phí

Một phần của vấn đề với trò chơi freemium là chúng đòi hỏi nhiều thiết kế giống như trò chơi miễn phí. Phần miễn phí phải được cân bằng sao cho nó cung cấp đủ nội dung để thu hút người chơi, mà không cung cấp quá nhiều đến nỗi họ sẽ không mua toàn bộ trò chơi, chỉ cần thỏa mãn phần miễn phí. Điều này có thể có nghĩa là tải trước nội dung của trò chơi và thiết kế các phần thú vị nhất của trò chơi trong phân khúc miễn phí. Điều cuối cùng là đặt ra một câu hỏi hay - nếu nhà phát triển phải làm việc để tối ưu hóa trò chơi của họ để khiến người chơi tiêu tiền vào trò chơi đó, tại sao không chỉ là trò chơi miễn phí truyền thống?
Trên thực tế, lý do tại sao nhiều trò chơi hỗ trợ quảng cáo chủ yếu thậm chí không cung cấp IAP loại bỏ quảng cáo là vì chúng chuyển đổi kém đến mức chúng thường không đáng để nỗ lực. Họ có giá trị hơn như một cách để làm dịu người chơi sẽ bị khó chịu bởi sự thiếu sót của họ hơn là bởi bất kỳ lợi ích tài chính nào, thường là nhiều người chơi muốn giá trị này thấp.

Vẫn còn có lý do cho các trò chơi freemium tồn tại

Vì vậy, trong khi họ là hiếm, và các nhà phát triển thường có ít lý do để làm cho họ, tại sao một số trò chơi freemium vẫn còn tồn tại? Thường có các nguyên tắc phi tiền tệ liên quan. Đôi khi nó chỉ là sự tốt lành của các nhà phát triển, người coi đây là mô hình kinh doanh thân thiện với người tiêu dùng nhất. Hoặc có những nhà phát triển lo sợ vi phạm bản quyền trên Android và vì vậy, muốn cung cấp phiên bản miễn phí cho khách hàng tiềm năng để thử. Và mô hình kinh doanh làm việc cho một số công ty cố gắng sử dụng nó! Vấn đề là nó có nhiều nhược điểm, và có khuynh hướng cho bất cứ ai khác sử dụng nó trong tương lai. Vậy tại sao Super Mario Run lại miễn phí? Vâng, nó đáng xem xét tất cả các yếu tố trên. Nintendo là ngoại lệ đối với quy tắc khi nói đến thiết bị di động. Pokemon GO đã đạt vị trí số 1 trên các cửa hàng ứng dụng di động gần như ngay lập tức. Các nhà phân tích ước tính rằng Super Mario Run có thể được tải xuống hơn một tỷ lần. Cấp, nếu trò chơi rẻ tiền để mở khóa, chẳng hạn như 2,99 đô la và được chuyển đổi với tỷ lệ nhỏ, có khả năng sẽ không tạo ra loại tiền mà Pokemon GO kiếm được trong một tháng. Nhưng như một cách để có được nhân vật nổi tiếng nhất của Nintendo trên hầu hết mọi điện thoại trong sự tồn tại, với một dấu hiệu cho thấy Nintendo không chỉ ra ngoài để làm cho cùng một loại trò chơi miễn phí để chơi như mọi người khác. Đồng thời, trò chơi chắc chắn có thể là một cách để Nintendo quảng cáo chéo các chức danh tương lai của họ thông qua tiếp thị trong ứng dụng. Một lần nữa, nếu Nintendo muốn tối đa hóa doanh thu họ sẽ nhận được từ Super Mario Run, họ sẽ đi với một mô hình kinh doanh miễn phí để chơi. Nhưng bằng cách đi freemium, có những lợi ích đi kèm với nó vượt ra ngoài dòng dưới cùng cho họ. Và đó là lý do tại sao freemium không cất cánh - nó đòi hỏi khả năng tải một số lượng lớn các bản tải xuống với chi phí tiếp thị tối thiểu, hoặc một lượng tiền nhỏ cần thiết để trò chơi trở nên bền vững hoặc chỉ là ý thức hệ. Nếu không, việc trả tiền hoặc miễn phí để chơi là động thái lý tưởng cho các nhà phát triển. Và trong khi freemium là tốt nhất cho người chơi, một mô hình kinh doanh không bền vững cho người sáng tạo cũng không khả thi đối với người chơi.