Dòng tiền là vua. Tiền gửi là chìa khóa.
Bắt đầu sự nghiệp tự do trong video là một sự lựa chọn nghề nghiệp hấp dẫn, bổ ích và có khả năng sinh lợi. Con đường không phải luôn luôn dễ dàng, và những cạm bẫy xuất hiện với sự đều đặn đáng báo động và mức độ nghiêm trọng khác nhau. Đặt cược tốt nhất là lập kế hoạch trước càng nhiều càng tốt, lấy lời khuyên từ những người ở vị trí kinh nghiệm, và cẩn thận đi qua địa hình chưa được thám hiểm.
Trong tinh thần này, điều quan trọng là phải xem xét các khía cạnh khác nhau mà đi vào một nghề nghiệp như một freelancer. Có cần thiết phải kết hợp không? Tôi cần những loại hợp đồng nào? Nếu tôi tính phí quá nhiều thì tôi có sợ khách hàng không? Nếu tôi tính phí thì tôi sẽ thất bại? Tôi sẽ là một game bắn súng, hay biên tập viên? Tôi có cần phải là cả hai? Tôi có cần học đồ họa chuyển động không? Làm thế nào để thuê một nhà thầu phụ?
Các câu hỏi sẽ dồi dào khi sự ra mắt sắp tới của YourVideoCompany.tv gần đến và chúng tôi sẽ ở đây sẽ có rất nhiều lời khuyên để giúp bạn trong quá trình thực hiện. Trong những tuần tới, chúng tôi sẽ cố gắng trả lời càng nhiều câu hỏi trên càng tốt, nhưng hôm nay chúng tôi bắt đầu với một bài học đơn giản.
Bài học, là để duy trì dòng tiền sử dụng tiền gửi. Tôi sẽ bắt đầu với một câu chuyện nhỏ.
Gần đây, tôi được yêu cầu trích dẫn về một video sản xuất cần quay lại chỉ trong vài tuần ngắn ngủi. Đó là một đoạn video nói chuyện đơn giản với một số đồ họa và b-roll (cảnh phụ), và với gần một thập niên làm nghề tự do dưới thắt lưng của tôi, tôi biết cách giải quyết câu nói.
Trước hết, với một khách hàng mới, tôi không có rủi ro. Trong thực tế, khi doanh nghiệp của tôi tiếp tục theo thời gian, tôi nhận ít rủi ro hơn. Với nguy cơ nghe có vẻ hoài nghi, khách hàng đang vì lợi ích riêng của họ, và thuật ngữ nghiêng về lợi ích của họ sẽ luôn là lựa chọn hàng đầu của họ.
Vì vậy, khách hàng mới. Trong thực tế, đó là một khách hàng mới, mang đến cho tôi thông qua một nhà thầu mà tôi đã không làm việc trước đây. Đây không phải là một vấn đề, nhưng các điều khoản đã khiến tôi phấn khởi khi làm công việc đó, hoặc nó không đáng giá.
Và đó là một bài học khó khăn để học trong kinh doanh: nếu các điều khoản không thúc đẩy bạn làm một công việc tuyệt vời, và bảo vệ bạn cùng một lúc, công việc không xứng đáng . Những câu hỏi trước đây về tính phí quá nhiều và mất khách hàng là những câu trả lời dễ dàng: tính giá trị của công việc mà không làm thay đổi giá trị của riêng bạn và đặt các điều khoản bảo vệ bạn như một freelancer và liệu khách hàng có đăng xuất hoặc đi nơi khác hay không đã đúng. Giai đoạn.
Vì vậy, tôi trích dẫn những gì tỷ lệ bình thường của tôi sẽ được cho các dịch vụ video, từ tiền sản xuất, để bắn, để chỉnh sửa, để đăng sản xuất. Tôi tạo hình ảnh và tiêu đề chuyển động của riêng mình, tối ưu hóa âm thanh, màu sắc chính xác và điểm, và chỉnh sửa. Tỷ lệ của tôi không phải là đắt nhất trong thị trấn, nhưng nó chắc chắn không phải là rẻ. Hãy nhớ rằng, ngoài thời gian của bạn, đó là có giá trị, họ đang mua dịch vụ của bạn bao gồm việc sử dụng các thiết bị đắt tiền và chuyên dụng của bạn. Khi họ mua một giờ dịch vụ chỉnh sửa của bạn, họ sẽ nhận được máy tính của bạn, phần mềm, plugin của bạn, cà phê bạn uống trong khi bạn làm việc, bàn màn hình của bạn ngồi và ghế của bạn. Nếu cà phê, bàn và ghế làm cho bạn cười khúc khích một chút, hãy thử lấy một trong số chúng đi trên buổi biểu diễn chỉnh sửa tiếp theo của bạn.
Các thuật ngữ có thể đơn giản hoặc phức tạp như bạn thấy phù hợp, nhưng tôi phải rút kinh nghiệm cá nhân. Sau nhiều năm tính phí một tỷ lệ 30 ròng khi hoàn thành một dự án, tôi cảm thấy mệt mỏi vì khách hàng đang ở trong một cơn sốt lớn đối với nội dung của họ, nhưng sau khi tôi đã chuyển tiền, tôi đã trả tiền. Hầu hết trong số họ có thu nhập ổn định và có thể trả tiền bất cứ lúc nào, nhưng như một freelancer tôi đã tuyệt vọng cho dòng tiền.
Vì vậy, tôi đã tạo một số Thỏa thuận dịch vụ video. Một cho khách hàng hiện tại đã mua video theo yêu cầu từ tôi, một cho khách hàng hiện tại đang tìm kiếm doanh nghiệp lưu giữ và một phần ba cho khách hàng mới.
Thỏa thuận cho khách hàng hiện tại mua video gọi món có các điều khoản tìm kiếm 33% tổng giá trị của video được thanh toán trước để quản lý chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, thanh toán 33% sau khi phê duyệt cuối cùng của video và trước khi giao hàng cuối cùng và cuối cùng 34% đã được thực hiện trên một lịch trình ròng bình thường 30. Điều này giữ cho mọi thứ tốt đẹp và trơn tru, dòng tiền khôn ngoan cho tôi, mà giữ cho tôi mát mẻ với khách hàng có giá trị của tôi.
Hợp đồng thứ hai chỉ đơn giản là phân bổ một số thiết lập của dịch vụ giờ mỗi tháng cho mỗi khách hàng. Các điều khoản trong thỏa thuận đó đặt ra những việc cần làm với giờ làm thêm hoặc các giờ làm thêm, cũng như các quy định cho việc đặt trước thời gian.
Thỏa thuận cho khách hàng mới tìm kiếm khoản tiền gửi trước 50% và thanh toán số dư cuối cùng khi được chấp thuận cuối cùng của video, nhưng một lần nữa, trước khi phân phối video cuối cùng. Điều này có vẻ khó khăn, nhưng với tư cách là một nhà điều hành solo, một trải nghiệm khách hàng xấu có thể khiến bạn mất kinh doanh, đặc biệt là trong những tuần đầu và tháng của doanh nghiệp đang được tiến hành.
Vì vậy, khách hàng đã làm gì với báo giá của tôi? Họ bỏ qua số lượng lớn ở dưới cùng của trang và balked tại trả bất cứ điều gì lên phía trước, vì họ không nhìn thấy một dự án video có giá trị bất kỳ rủi ro. Nó trị giá vài nghìn đô la, nhưng không có rủi ro. Câu trả lời duy nhất của tôi là "Tôi đồng ý hoàn toàn."