Đừng từ bỏ công việc ban ngày của bạn! Ít nhất là chưa.
Vì vậy, chúng tôi đã đưa ra quyết định, đã đăng ký một doanh nghiệp nhỏ, có thể nhận được mã số thuế và làm sạch khỏi bàn bếp để bắt đầu khởi chạy công ty video của bạn. Tất nhiên, thu nhập cần phải tiếp tục lăn trong để treo vào một công việc trong ngày, bây giờ, là chìa khóa. Làm việc vào ban ngày, hoặc khi những thay đổi của bạn thường giảm và hoạt động kinh doanh trong những giờ ngoài giờ. Điều này có khó khăn không? Vâng. Nếu bạn có một đối tác, họ sẽ phẫn nộ điều này? Có lẽ. Bạn có phải sắp xếp thời gian không? Ồ, vâng. Nó có đáng không? Hoàn toàn.
Và đừng thất vọng - làm việc cả hai hợp đồng biểu diễn không phải là mãi mãi. Trong thực tế, nó không cần phải được cho rất dài ở tất cả.
Để lại một công việc trong ngày để theo đuổi giấc mơ chạy một công ty sản xuất video, trước tiên cần phải có một số phân tích cẩn thận. Hầu hết điều này đáng lẽ đã xảy ra trong giai đoạn "đưa ra quyết định", nhưng điều quan trọng là phải xem xét chi phí sinh hoạt của chính bạn khi quyết định những gì cần tính phí cho dịch vụ. Xem kỹ các khoản chi phí hàng tháng của bạn, bất kỳ thu nhập nào khác mà bạn hoặc đối tác có thể có, và quyết định mục tiêu thu nhập của công ty bạn.
Bạn sẽ tính phí theo giờ hoặc tính phí dự án? Các doanh nghiệp khác như doanh nghiệp của bạn tính phí dịch vụ là gì? Làm nghiên cứu của bạn, và công bằng cho chính mình. Bạn đã làm việc chăm chỉ để làm tốt công việc của mình, vì vậy hãy tính phí cho phù hợp. Bạn sẽ không làm cho chính mình hoặc khách hàng của bạn bất kỳ ưu đãi bằng cách sạc quá ít . Bạn sẽ kết thúc việc bỏ đói công ty của bạn của dòng tiền quý giá và bạn sẽ cần phải nhồi nhét các tuần của bạn đầy đủ với rất nhiều công việc mà tất cả sẽ bị ảnh hưởng.
Chìa khóa để nhận được doanh nghiệp này lăn và đi bộ ra khỏi văn phòng công ty cho tốt là hạ cánh mà khách hàng đầu tiên. Tin vui là, cả thế giới đang tạo video ngay bây giờ. Tin xấu là, cả thế giới đang tạo video ngay bây giờ. Vì vậy, làm thế nào để bạn bán các khách hàng tiềm năng về ý tưởng sử dụng bạn so với cháu trai của họ và GoPro của mình?
Bán trên giá trị thay vì giá.
Tạo quy trình cho khách hàng đi bộ qua quá trình mua và sản xuất video. Hãy xem các công ty lớn hơn làm như thế nào và lấy một trang ra khỏi cuốn sách của họ. Chuẩn bị báo giá chính thức đúng cách và trình bày tầm nhìn của bạn cho khách hàng để giúp họ thấy tầm nhìn của họ trong ý tưởng của bạn. Mời họ tham gia vào quá trình sản xuất nếu nó phù hợp. Tạo kế hoạch chi tiết để liên lạc thường xuyên và có quy trình nghiêm túc cho từng dự án mà bạn không bị lệch. Nhất quán là vua khi nói đến kinh doanh lặp lại đích.
Ngoài ra, đừng ngại nói một bức tranh lớn hơn những gì họ hình dung ra. Nếu họ muốn một video đào tạo bên ngoài, thực hiện một số nghiên cứu về ngành của họ và quay lại với một số cách để tăng thêm giá trị cho dự án video đơn lẻ và một số cách để suy nghĩ lớn hơn. Có nên là một loạt video đào tạo không? Họ có nên tạo video đào tạo nội bộ để tăng cường nỗ lực dịch vụ khách hàng không? Nó không mất nhiều thời gian để làm và khách hàng của bạn sẽ đánh giá cao đầu vào thêm.
Bây giờ việc tìm kiếm khách hàng đầu tiên đưa dịch vụ găng tay màu trắng rực rỡ của bạn để làm việc với có thể hoặc có thể không dễ dàng. Nếu bạn là một networker tự nhiên, nó sẽ không khó. Ở nơi công cộng, khi được hỏi bạn làm gì, hãy nói chuyện với doanh nghiệp của bạn. Nó không phải là schmoozy hoặc premeditated, nhưng có một cái gì đó giống như một bài phát biểu thang máy mười giây có thể giúp đỡ. Giống như nói trước công chúng, chuẩn bị sẽ là chìa khóa. Chúng tôi thường bắt đầu công việc kinh doanh của mình mà không cần dừng lại để nhắc nhở chính mình những gì chúng tôi làm. Đây là một cái gì đó giống như những gì tôi có thể đi với, và một vài cách khéo léo để né tránh curveballs:
THEM : Vậy, bạn làm gì?
ME : Tôi điều hành một công ty sản xuất video ở Toronto. Còn bạn thì sao?
THEM : Tôi đang bán hàng (họ luôn bán hàng) cho một công ty dược phẩm. Vì vậy, một công ty video. Bạn tạo loại video nào?
ME : Vâng, chúng tôi đang trong giai đoạn tăng trưởng, vì vậy chúng tôi đang thực hiện các dự án từ một số ít các ngành dọc. Chúng tôi đang tập trung vào video của công ty, nội dung đào tạo, video tiếp thị, video y tế, bạn đặt tên cho video đó. Về cơ bản mọi thứ trừ đám cưới. (nếu bạn đang nhanh chân, hãy điều chỉnh danh sách các loại dự án của bạn cho doanh nghiệp họ đang ở - nếu nó kích hoạt kết nối trong tâm trí của họ, bạn có thể may mắn)
THEM : Thú vị. Chúng tôi đã thực hiện video trước đây, nhưng đã có kết quả hỗn hợp. Video của bạn có tốt không? (họ có thể nói điều này theo hàng nghìn cách khác nhau, nhưng các công ty muốn biết liệu họ sẽ lãng phí tiền của họ)
ME : Chúng tôi đã làm tốt cho đến nay. Trọng tâm lớn của chúng tôi là không chỉ cung cấp giải pháp chìa khóa trao tay đầy đủ cho khách hàng vì tin tôi - đó là cách thú vị hơn đối với một cửa hàng - nhưng chúng tôi cũng mang đến cho khách hàng một trải nghiệm để họ có thể tham gia vào quá trình sản xuất dự án.
Cho dù đó là chi tiêu thêm thời gian làm việc cùng nhau trong sản xuất trước hoặc nếu họ đang đứng trên thiết lập giúp gọi ra bức ảnh, chúng tôi đảm bảo tầm nhìn của họ là 100% nhận ra. Nó luôn luôn khó khăn khi tạo ra một cái gì đó sáng tạo - và chủ quan - như một video hoặc hình ảnh động (đưa ý tưởng vào đầu của họ) để cung cấp cho ai đó chính xác những gì họ đang hình dung, nhưng bằng cách làm việc chặt chẽ với khách hàng của họ, họ thường kết thúc với một cái gì đó thậm chí còn tốt hơn những gì họ có trong tâm trí.
THEM : Video có chi phí gì trong những ngày này?
ME : Nó hoàn toàn phụ thuộc vào kích thước, quy mô, phạm vi và độ phức tạp. Nếu bạn có ý tưởng cho một video, chúng ta hãy lấy một bữa ăn trưa hoặc tôi có thể mở văn phòng của bạn và nói chuyện với nó. Là một công ty nhỏ hơn, chúng tôi nhanh nhẹn đủ để tìm ra giải pháp phù hợp với tầm nhìn, thời gian và ngân sách của bạn.
CHỦ ĐỀ : Âm thanh tuyệt vời. Chúng tôi chắc chắn sẽ nói chuyện.
ME : Hoàn hảo. Đây là thẻ của tôi. Số thứ hai là ô của tôi. Chúng tôi thân thiện với văn bản, vì vậy hãy gửi cho tôi một lưu ý bất cứ khi nào một ý tưởng tấn công bạn.
THEM : Tuyệt, đây là của tôi.
TÔI : Tuyệt vời - Tôi sẽ gọi cho bạn thứ ba để tìm ra một thứ gì đó.
(cho một thời gian cụ thể - nó sẽ cho bạn thử nghiệm đầu tiên của bạn khi nói đến sự tin cậy, và nó buộc họ phải suy nghĩ về lịch trình của họ và cho bạn biết liệu đó là một khả năng thực sự để nói chuyện hay không. , quá)
Cuộc trò chuyện này có thể xảy ra theo hàng nghìn cách khác nhau, ở hàng triệu địa điểm khác nhau, nhưng nguyên tắc cơ bản luôn ở đó. Tình cờ và tự tin có được nó ra khỏi đó mà bạn làm kinh doanh này và làm điều đó tốt. Đừng coi thường việc kinh doanh của bạn. Đừng bao giờ đưa ra một mức giá cho một video chung trên một thức uống. Nếu bạn bị đẩy về điều này, hãy nhớ đến câu trả lời mặc định (“Video công ty cuối cùng chúng tôi đã có hai cuộc phỏng vấn đầu và một số cơ sở và hoạt động của họ, và nó đến khoảng ba giờ”), nhưng bạn 'tốt hơn để tiết kiệm tiền nói chuyện khi bạn đang thảo luận về dự án của họ cụ thể.
Nghệ thuật kết thúc bán hàng sẽ đưa bạn một thời gian, nhưng nhận được video đầu tiên bị khóa trong và dưới thắt lưng của bạn. Gói nó lên, cung cấp nó và nhận được kiểm tra đầu tiên của bạn như là một doanh nhân sẽ cảm thấy như không có gì bạn đã từng có kinh nghiệm. Mỗi xu mà trên séc đó đến từ sáng kiến của bạn. Wow!