Mẹo để có được nhiều khách hàng hơn bạn có thể xử lý
Hãy chuyên nghiệp
Khi bạn đang tìm kiếm các khách hàng thiết kế web mới, cho dù bạn đang cố gắng tìm khách hàng đầu tiên của mình hay bạn năm trăm, bạn cần trình bày một hình ảnh chuyên nghiệp. Hầu hết khách hàng sẽ được trang web của bạn giới thiệu với bạn lần đầu tiên. Vì vậy, bạn cần phải chắc chắn rằng nó chuyên nghiệp. Nhiều nhà thiết kế web cảm thấy rằng họ có thể trượt qua quá trình này trên danh mục của họ, nhưng nếu bạn không có danh mục đầu tư lớn hoặc bạn đang cố gắng chuyển sang lĩnh vực thiết kế mới, trang web của bạn sẽ nói cho bạn.
Một khi bạn đã có trang web của bạn lên đến snuff, sau đó bạn có thể lo lắng về những cách khác mọi người có thể nhìn thấy bạn. Nếu bạn đang đi đến một sự kiện mạng, hãy chắc chắn rằng bạn đang mặc quần áo một cách thích hợp (ví dụ: phù hợp và cà vạt nếu bạn đang cố gắng để có được luật sư như khách hàng, ban nhạc t-shirt và quần jean cho các ban nhạc rock). Bởi vì bạn là một nhà thiết kế, bạn có thể tránh xa một số sự tinh tế, nhưng đừng mong đợi một bác sĩ muốn thuê bạn nếu bạn xuất hiện với nhiều piercings hoặc một nghệ sĩ để thuê bạn nếu bạn xuất hiện trông giống như bạn đang hướng đến một đám tang. Hiểu khách hàng của bạn là một phần quan trọng trong việc trở thành chuyên nghiệp.
Cuối cùng, bạn cần phải chắc chắn rằng hệ thống nhận dạng của bạn (logo, danh thiếp , văn phòng phẩm) đại diện cho doanh nghiệp của bạn tốt và phản ánh loại công việc bạn làm.
Bạn càng hành động chuyên nghiệp hơn bất cứ khi nào bạn đại diện cho doanh nghiệp của mình, bạn càng có nhiều khả năng sẽ có được khách hàng mới sau đó.
Giới thiệu từ khách hàng thiết kế web hiện tại
Hầu hết các nhà thiết kế web có được khách hàng mới của họ thông qua giới thiệu từ khách hàng hiện tại của họ. Vì vậy, nó trả tiền để giữ cho khách hàng hiện tại của bạn hạnh phúc. Được biết đến với tư cách là người hoàn thành công việc, chuyên nghiệp và có thẩm quyền có thể chỉ là điều khi một chủ doanh nghiệp hoặc người quản lý đang tìm kiếm một người để làm việc trên trang web của họ.
Đó là một ý tưởng tốt để nhắc nhở khách hàng hiện tại của bạn rằng bạn đang hy vọng cho các giới thiệu của họ. Bạn có thể trực tiếp hoặc tinh tế như bạn muốn, nhưng cho họ một lời nhắc nhở nhẹ nhàng mỗi vài tháng sẽ không bị tổn thương. Và nó thậm chí có thể nhắc nhở họ rằng họ cần các dịch vụ của bạn một lần nữa. Bạn có thể làm những việc như:
- Gửi bản tin hai tháng cho khách hàng của bạn
- Gửi thẻ kỳ nghỉ mỗi năm một lần
- Thư bưu điện mỗi quý
- Thêm ghi chú vào hóa đơn và hóa đơn của bạn
- Gửi lời cảm ơn của bạn sau khi dự án được hoàn thành và đưa nó vào đó
Mạng
Nếu bạn đang tìm kiếm khách hàng, bạn nên nghĩ đến bất kỳ tình huống nào mà bạn đang gặp gỡ những người mới như một cơ hội kết nối mạng có thể. Ngay cả khi bạn không gặp gỡ với các khách hàng thực sự, bạn có thể kết bạn với một người giới thiệu bạn với khách hàng mới tốt nhất của bạn bao giờ hết. Bạn không bao giờ biết. Giữ danh thiếp của bạn với bạn. Một số người tuyệt vời khác để kết nối mạng bao gồm:
- Các nhà thiết kế khác Điều này có vẻ phản trực giác như bạn đang kết nối với đối thủ cạnh tranh của bạn, nhưng bằng cách nói chuyện với các nhà thiết kế khác, bạn giữ kỹ năng của mình một cách sắc nét và luôn cập nhật những xu hướng đang có trong thị trường địa phương của bạn. Thêm vào đó, nó cung cấp cho bạn các địa điểm để gửi các khách hàng quá lớn hoặc quá nhỏ cho doanh nghiệp của bạn - và họ có thể gửi cho bạn các khách hàng tiềm năng không hiệu quả của họ.
- ISP ISP thường cung cấp dịch vụ lưu trữ web nhưng họ có thể không cung cấp dịch vụ thiết kế web. Bằng cách làm việc với họ, bạn có thể là một trong những nhà thiết kế họ đề xuất với khách hàng mới của họ.
- Những người làm những gì bạn không làm Điều này có thể là bất cứ điều gì từ đồ họa đến lập trình để viết. Nếu bạn kết nối với một nghệ sĩ đồ họa, bạn có thể chia sẻ khách hàng khi bạn làm chương trình Web và họ làm đồ họa. Và cả hai đều có lợi.
Quảng cáo cho khách hàng mới
Quảng cáo không phải tốn kém. Bạn có thể thiết lập tài khoản AdWords trên Google và chỉ chi tiêu số tiền bạn có thể. Nếu bạn cẩn thận với từ khóa của mình, bạn có thể tạo chiến dịch quảng cáo rất hiệu quả mà không bị quá đắt.
Nhưng chỉ vì bạn là một nhà thiết kế web không có nghĩa là bạn không thể quảng cáo ngoại tuyến. Bằng cách mua quảng cáo tại rạp chiếu phim địa phương của bạn hoặc tạo tờ rơi lên giấy một siêu thị hoặc gửi bưu thiếp, bạn có thể nhận được thông tin về doanh nghiệp của mình và có được khách hàng mới.
Theo dõi các khách hàng tiềm năng bạn đã có
Đi qua sổ địa chỉ của bạn và gửi các truy vấn cho bất kỳ ai bạn chưa từng làm việc cùng một lúc (hoặc bao giờ). Bạn có thể hỏi họ xem họ có cần thiết kế web hay không hoặc nếu họ biết ai đó cần công việc thiết kế web. Đừng ngại. Điều tồi tệ nhất sẽ xảy ra là họ sẽ xóa email của bạn. Nhưng bởi vì bạn đã biết họ, rất có thể họ sẽ mất ít nhất một hoặc hai giây để mở tin nhắn của bạn.
Xem danh sách khách hàng hiện tại của bạn và xem trang web của họ. Họ đã thay đổi kể từ khi bạn làm việc với họ chưa? Nếu vậy, hãy liên hệ với họ để tìm hiểu lý do tại sao họ không đi cùng bạn để thiết kế lại. Nếu họ không thay đổi và đã hơn 6 tháng, hãy viết thư cho họ hỏi xem họ có đang nghĩ đến việc thiết kế lại hay không. Nếu điều đó có vẻ quá hăng hái, thì hãy viết cho họ biết bạn thích làm việc trên trang của họ như thế nào và bạn hy vọng họ nghĩ về bạn khi họ cần một nhà thiết kế web.
Thổi còi còi của bạn
Hãy nhớ rằng không ai sẽ thể hiện bạn tuyệt vời như thế nào trừ khi bạn tự mình làm điều đó. Nếu bạn học cách nói tốt ở nơi công cộng, bạn sẽ có thể tạo cơ hội cho doanh nghiệp của mình. Sau đó, khi bạn cảm thấy thoải mái khi nói về bản thân, bạn nên:
- Trò chuyện với báo chí - gửi thông cáo báo chí về những điều thú vị mà công ty của bạn đang thực hiện. Hãy thử để có được trên các chương trình phát thanh hoặc thậm chí truyền hình. Và trở thành một nguồn hữu ích cho các nhà báo in.
- Trở thành một chuyên gia - nó ít hữu ích hơn để trở thành chuyên gia thiết kế web (mặc dù bạn cũng muốn làm điều đó) để trở thành một chuyên gia về các loại trang web bạn xây dựng. Nếu bạn đang tập trung vào luật sư, thì hãy biết tất cả về những gì họ nên có trên trang web của họ.
- Đừng ngại khoe khoang - nếu bạn nhận được sự chứng thực cao, hãy nói với mọi người về điều đó. Viết lên blog của bạn, thêm nó vào danh thiếp của bạn, đề cập đến nó trong bản tin của bạn, thậm chí đặt nó trên máy trả lời của bạn.